オファーコンテンツで獲得した見込客を【メルマガ】で育成しよう！

 

オファーコンテンツと、その告知のためのランディングページが用意出来たら、次に取り組むのはメールマガジンです！

でも、どうやったら登録してくれた読者さんを次のステップに進めることが出来るんだろう？

こんな疑問や悩みを持った初心者さんが多いです！

そういうことで、ここではまず「メールマガジン」を活用する目的を整理するとともに、活用するポイントについての解説をしていきましょう。

 

 

メールマガジンの目的

 

 

 

 

 

 

では、「メールマガジン」を実施する目的とは何になるのでしょうか？

これは、大きく分けて２つあります。

 

 

 

 

人の脳は1度勉強したことを1時間後には５６％忘れ、1日後には７４％、さらに1週間後には７７％、1カ月後には７９％を忘れるとされています。もちろんこれには個人差がありますが、概ねこのように、「時間が経つほど記憶は減る」というのは事実です。

忘れるまでの時間と記憶の関係を表した図を「エビングハウスの忘却曲線」といい、「忘却曲線」はドイツの心理学者のヘイマン・エビングハウスという人が提唱したものです。

参照：ウィキペディアより

 

 

 

メールマガジンは最初の1週間だけでもOK

 

 

 

 

メールマガジンを配信するうえで「どれくらいの頻度で送信すればいいの？」といった類の疑問が多いですね。

顧客の接点の維持という目的と考えると、ほぼ毎日配信するに越したことはないともいえますが。実際に毎日メールマガジンを書くというのは極めてハードルが高いことだと言えます。

そこで、お勧めするのは「最初の1週間分だけメールマガジンを用意しましょう」というものです。

オファーコンテンツで獲得した読者さんが優良な見込客であるということは先にも説明しましたが、その見込客が顧客化される見込みは、時間の経過とともに徐々に下がっていきます。

ですから、「鉄は熱いうちに打て」に習い、オファーコンテンツからの獲得後、1週間ほどまでを重点的にフォローしていくという考え方を持ちましょう。

この方法だと、1日1本ペースでメールマガジンを配信するとしても、1週間分のメールの原稿を用意すれば良いということになりますね。

 

 

ステップメールを活用しよう

 

 

 

 

メールマガジン活用方法の中に、「ステップメール」というのがあります。

ステップメールというのは、あらかじめ用意した複数のメール原稿を、事前に設定したスケジュールに基づいて配信するシステムのことです。

例えば、オファーコンテンツからコンバージョン直後に1通目、その翌日に2通目、さらに翌日に3通目…といった具合に配信していきます。

この「ステップメール」を活用することによって、「見込客の育成」と「接点の維持」という2点を目的とした施策をほぼ自動化することができます。

 

ステップメール活用例

 

 

まとめ

 

よく、「メールマガジンなんてもう古いんじゃないの」ということを耳にしますが、読者とのコミュニケーションであり、個人に届けやすいなどや費用も技術もお手軽に始めることが出来、多くの企業でも活用されています。

メールマガジンの目的をしっかりと理解して、配信するメリットや配信方法を学んで、是非活用しましょう！